[注意]成功之母

　走出去，缘何好事多磨

日前，ＴＣＬ集团重组阿尔卡特手机业务引起业界高度关注。这项重组及ＴＣＬ并购汤姆逊彩电业务曾被誉为中国企业在拓展国际市场和获取核心制造技术方面取得的重大进展。随着两家合资公司连续亏损，业界开始反思国内企业在“走出去”问题上的得与失。

　　在全球经济一体化的今天，在全球市场寻求市场、资本和资源的支持是企业获得成功发展的必要条件。跨国公司正在日益深入地参与我国市场的竞争，作为其全球资源配置的一部分。反观依靠低成本和大规模制造的中国企业，更需要在全球范围内获得市场和技术的支持。

　　但是，中国企业获取国际市场技术和资源的过程注定是艰难的。比如，ＤＶＤ收取专利费，彩电遭受反倾销调查。当中国企业开始用代理销售、并购国际企业等做法来避开市场和技术壁垒的时候，又出现了巨额坏账和并购企业持续亏损的风险。

　　国内企业遭受挫折的原因何在？有的是不可避免地受市场“后来者劣势”的影响，更多的则是企业自身的因素造成的。

　　首先，国内企业在进军国际市场时不同程度地存在冒进思想，无论是长虹、京东方还是ＴＣＬ、联想，都是如此。长虹对美国市场的出口急剧增长没有得到足够重视，京东方的整体收购计划使自己陷入资金困境，而ＴＣＬ、联想收购的都是存在巨额亏损而扭亏前景不明的企业，冒进思想导致国内企业或判断失误，或饥不择食。

　　其次，是对国际市场的陌生。许多国内企业曾为国际品牌进行ＯＥＭ，制造的产品也经由这种途径进入了国际市场。但是，当国内企业要打造自有品牌，或者并购国际品牌进行运营的时候，往往表现出对市场环境、运营规则的陌生。ＴＣＬ合资子公司ＴＴＥ一位西方高层管理人士说：“公司里几乎所有的高级经理都成长于中国市场。他们对国际市场一无所知。”

　　第三，国内企业组织管理能力没有随企业组织扩张而提高。正如人们常说的：有中国制造，但没有产生中国模式。国内企业一旦走出去并购国际企业，会“情不自禁”地套用国内经验去管理跨国公司，碰壁后才会发现公司所处的社会环境、政治环境和企业经营环境与国内的环境相差甚远，要是不能尽快适应环境，提升管理能力，就有可能使并购成为负担，甚至“滑铁卢”。

　　总的来说，国内企业走出去遇到的困难要比想像的多。“不走出去是等死，走出去则是找死”是业内广为流传的自嘲说法。不过，成功永远是在失败的废墟上建立起来的，在这些开拓者身后将有越来越多的中国企业走出国门，经过“物竞天择”的洗礼，成功者必将从这个行列中脱颖而出。